Được biết các dự án bất động sản trước đây có mức chiết khấu cho người mua nhà từ 5-10%. Nhưng thời gian gần đây có những thay đổi bất ngờ thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng. Nguyên nhân của việc giảm một nửa giá thành có thể xuất phát từ môi trường nhưng cũng có thể do các nhà đầu tư nhận thấy rõ tình hình thực tế và muốn có những biện pháp hiệu quả khắc phục tình trạng khó khăn của mình.
Chiết khấu lên đến 34 - 35% cho một dự án bất động sản tại Linh Đàm (Hà Nội) là một tín hiệu lạ đối với thị trường bất động sản nói chung và bất động sản tại Hà Nội nói riêng. Thỏa thuận này sẽ trở thành hiện thực nếu người mua thanh toán vượt tiến độ 95% giá trị căn hộ. Mức chiết khấu nhiều hơn xuất hiện tại TP. Thủ Đức khi chủ đầu tư sẵn sàng giảm 40% giá trị căn hộ đối với khách hàng thanh toán vượt tiến độ 98%. Điều này có nghĩa là nếu bạn mua một căn hộ 70m2 có giá gốc là hơn 4,7 tỷ thì sẽ được giảm còn 2,9 tỷ.
Tại Đồng Nai có một số dự án được cho là đại đô thị với quy mô 1000 ha vừa công bố chính sách chiết khấu lên đến 51% giá trị sản phẩm thấp tầng nếu khách hàng thanh toán trước toàn bộ bằng tiền mặt.
Đặc biệt không chỉ có mức chiết khấu trực tiếp cao vào sản phẩm, chủ đầu tư còn thi nhau đưa ra chính sách cam kết mua lại rất hấp dẫn. Đơn cử là một dự án quy mô lớn tại Hưng Yên được chủ đầu tư cam kết mua lại với lãi lên đến 40% sau 5 năm đối với các sản phẩm tầng thấp. Có nhiều căn chung cư được cam kết mua lại với tỷ suất lợi nhuận cao vượt trội.
Ảnh minh họa. Nguồn: Internet
Vấn đề chiết khấu cho các dự án bất động sản thường xuyên diễn ra nhưng mức chiết khấu khủng như hiện nay thì chưa từng xuất hiện trên thị trường bất động sản. Các chuyên gia nhận định về tình hình tăng chiết khấu và các chính sách ưu đãi hấp dẫn là cách chủ đầu tư xoay dòng tiền trong bối cảnh tín dụng và trái phiếu bất động sản đang bị siết chặt. Tuy nhiên việc huy động dòng vốn đối với thị trường bất động sản hiện nay gặp rất nhiều khó khăn.
Trong quý III/2022 lượng giao dịch chung cư trong quý tại Hà Nội là 3.605 căn, tăng 61% theo quý và 49% theo năm. Tuy nhiên giao dịch căn hộ hạng B chiếm 64% thị phần, tỷ lệ hấp thụ của các dự án mới mở bán đạt 33%. Đối với phân khúc biệt thự, liền kề, trong quý vừa qua thanh khoản trên thị trường Hà Nội chỉ bán được 229 căn (Theo số liệu Savills). Điều này cho thấy nhiều người không còn quá “mặn mà” với việc sở hữu các căn hộ, biệt thự, liền kề.
Còn ở thị trường bất động sản tại TP. Hồ Chí Minh, theo dữ liệu mới nhất của Cushman & Wakefield Việt Nam thì lượng căn hộ bán ra trên thị trường sơ cấp trong quý III giảm đến 54% so với quý trước, khoảng 4.150 căn hộ. Bất động sản liền thổ cũng chỉ có 272 căn được giao dịch thành công.
Bởi vì thị trường bất động sản có nhiều biến động, đặc biệt trong quý vừa qua nên mới có những thay đổi chóng mặt đối với các hình thức khuyến mãi nhằm kích cầu thanh khoản. Các chủ đầu tư muốn thu hút khách hàng, cải thiện tình hình để có thể xoay dòng vốn tái đầu tư vào các dự án mới. Song điều này cũng chưa nói lên được bức tranh toàn cảnh của thị trường bất động sản và biên độ biến động có thể vượt xa hơn nếu các hình thức kích cầu không phát huy được hiệu quả mong muốn.
Giá căn hộ giảm sâu, mức chiết khấu lên đến 50% nhưng thị trường bất động sản không có nhiều khởi sắc. Vấn đề này có thể là do nguồn vốn vay tín dụng mà các chủ đầu tư nhà ở thương mại, người mua nhà và nhà đầu tư thứ cấp chưa tiếp cận được sát sao. Điều này cũng là một lưu ý đối với lĩnh vực bất động sản khi kích thích mua nhà và đầu tư các dự án nhà ở còn gặp nhiều gian nan.
